Als een product afgeprijsd is, richt de consument zijn aandacht vooral op de prijs, op wat hij nog moet betalen. Als er bij zijn (potentiële) aankoop een 'gratis' cadeautje zit, leidt dat af: de prijs van het product speelt dan minder mee in de beslissing om een aankoop te doen of niet.

 

Een andere conclusie van het onderzoek is volgens kennisinstituut EURIB dat klanten een product met een 'free gift' erbij als kwalitatief beter inschatten dan een product dat afgeprijsd is. Kortom: ze hebben het gevoel dat de prijs-kwaliteitverhouding beter is als er een cadeautje bij zit, en daardoor is de aankoopbereidheid beduidend hoger.

 

 

Laat uw kennis groeien met de beste tuinbouwvakbladen van Nederland! Neem nu een abonnement op Bloem en Blad en kies voor een jaarabonnement, een halfjaarabonnement of een proefabonnement.